24848威尼斯(中国)有限公司

1月10日，青岛百洋医药股份有限公司（下称“百洋医药”）与眼科领域专业化学术推广公司深圳市瑞霖医药有限公司（下称“瑞霖医药”）达成零售市场战略合作，24848威尼斯董事、百洋医药股份副总裁朱晓卫和瑞霖医药总经理夏心涛分别代表双方签署协议。百洋医药将充分发挥商业化平台的优势，将瑞霖医药的护眼产品德国海露^®玻璃酸钠滴眼液推广至全国零售终端。这是继武田制药、杰特贝林、迈蓝等主流跨国药企后，百洋商业化平台进驻的又一“盟友”。

近年来，随着带量采购、医保控费、处方外流等医改政策的陆续出台和深入推进，中国处方药零售市场呈现高增长态势。数据显示， 2019年零售渠道的处方药销售占比达到45.3%，高于2017、2018年的43.6%和44.8%。为抢抓医药零售市场这块“蛋糕”，部分原本聚焦院内市场的处方药企业开始组建零售团队。然而资源协同、专业的推广和高效的运营才是药企竞逐零售市场的核心能力，也是攻克零售市场的必备条件。

瑞霖医药致力于汇聚全球资源，服务中国医疗，聚焦深耕中国眼科市场24年，组建了眼科药品、器械、耗材、保健食品四位一体的产品矩阵，以专业化学术营销和持续打磨品牌为核心竞争力，先后为日本、德国多家国际知名眼科企业打造了12款市场占有率第一的眼科王牌产品，是眼科专业领域的“隐形”冠军。其中，德国海露^®作为国际知名品牌，畅销全球73个国家和地区，是全球销量第一的人工泪液，是国际干眼治疗指南最新版首推用药，也是中国医院市场处方第一的人工泪液，中国互联网眼科处方药销量第一的产品。

未来几年，中国眼科用药市场有望继续保持高增长，市场发展前景良好。而瑞霖医药在保持医院市场领先地位的同时，也将与具有商业化能力的百洋合作，共同促进海露^®在零售市场的增长，进一步提升海露^®品牌形象和产品可及性。

对于此次合作，瑞霖医药总经理夏心涛表示：“中国是全球第二的医药消费市场，百洋是业内专业的商业化平台企业，具有更精准的营销模式和更广泛的营销渠道。这对瑞霖医药加速布局中国医药零售市场显得极为重要。相信此次合作可以帮助我们将海露^®快速打开中国医药零售市场，更好地为医生和患者提供最优秀的产品和最满意的服务。”

作为专业的医药商业化平台，百洋医药已建立起覆盖12,000余家大中型医院、300,000余家药店以及深度市场的广泛营销网络，孵化出多个品类的领导品牌。百洋深入研究链接各方医疗机构、零售企业和处方药企，通过全渠道管理、多品类的协同和数字化营销，优化营销成本，提升营销效率，帮助优质的产品快速进入应用场景。

24848威尼斯董事、百洋医药股份副总裁朱晓卫表示：“相较于发达国家，中国的医疗健康产业尚不成熟。无论是流通企业、工业企业，还是零售药店，在成本效率、服务品质等方面都还有很大的改进空间。而在零售市场上，诸如海露^®之类拥有国际品质的专业药品还有着巨大的品牌价值，有待释放。因此，我们希望能通过百洋的商业化平台，帮助瑞霖医药更高效地拓展零售市场，帮助其精准触达消费群体，提升产品可及性，共同为中国百姓带来更多高品质的好药。”

迄今为止，百洋医药已与上百家上游企业形成稳定合作关系，通过强大的商业化平台，帮助合作伙伴将产品、技术和服务开拓至更广阔的市场。未来，百洋医药还将通过对商业化能力的不断探索，打造一条商业化的“高速公路”， 为合作伙伴提供全渠道解决方案，促进行业规范化发展。